渠道經(jīng)理崗位職責：
1.協(xié)助責任項目及區(qū)域空白市場新經(jīng)銷商開發(fā):
1.1負責利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布咨詢或招商信息（如搜索引擎、B2B平臺等等）以擴大公司信息傳播的廣度和深度；
1.2負責針對潛在的意向客戶進行信息搜集，并及時開展電話溝通；
1.3負責對新進客戶（經(jīng)銷商、代理商）的資質(zhì)及合同區(qū)域進行甄別、審核確保準確無誤；
1.4負責對新進客戶（經(jīng)銷商、代理商）開展扶持與培養(yǎng)；
2.責任項目及區(qū)域代理商數(shù)據(jù)分析：
2.1根據(jù)公司上級要求，負責按周期，分析所有代理商的經(jīng)營狀況進行分析(含：銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品等級等)，并提交相應(yīng)的分析報告至公司上級審核；
2.2負責根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析代理商目前銷售運營狀態(tài)，并將信息按公司上級要求反饋至銷售人員；
2.3根據(jù)公司上級要求，對物流，連鎖、3E、工程機械，工業(yè)油等其他項目，涉及渠道相關(guān)的工作進行跟進；
3.責任項目及區(qū)域渠道規(guī)范性管理：
3.1負責經(jīng)銷商、代理商合同簽訂規(guī)范性，確保流程、內(nèi)容、項目等合規(guī)，無差錯；
3.2負責執(zhí)行新客戶（經(jīng)銷商、代理商）的進入及淘汰規(guī)范性，確保流程、內(nèi)容、項目等合規(guī)，無差錯；
3.3負責牽頭執(zhí)行項目渠道沖突規(guī)范性管理，確保在公司利益最大化的原則下，化解并處理好沖突矛盾；
3.4、負責牽頭執(zhí)行渠道對外報價規(guī)范性管理，確保流程、內(nèi)容、項目等合規(guī)，無差錯；
4.各級招商目標的確定 ：
4.1根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級要求，牽頭完成年度合同數(shù)據(jù)制定及分解，并提交上級審核通過；
4.2根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級要求，對年度、季度、月度招商目標制定與分解，并提交上級審核通過；
5.招商活動參與及組織：
5.1根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級要求，結(jié)合實際情況，完成年度招商會組織與策劃，并提交上級審核通過；
5.2根據(jù)公司整體規(guī)劃和公司上級要求，結(jié)合實際情況，完成年度展會核實與確認，并提交上級審核通過；
6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項：

江蘇龍蟠科技股份有限公司成立于2003年，以車用環(huán)保精細化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)。公司是國內(nèi)民營潤滑油生產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，公司產(chǎn)品涵蓋潤滑油和發(fā)動機冷卻液、柴油發(fā)動機尾氣處理液、車用養(yǎng)護品等產(chǎn)品系列，在柴油發(fā)動機尾氣處理液（又稱“車用尿素”）市場占有率居前，在細分車用環(huán)保精細化學品市場具有明顯競爭優(yōu)勢。
“龍蟠”品牌在國內(nèi)潤滑油市場具有較高的市場認知度和美譽度，曾被中國潤滑油行業(yè)年度總評榜組委會評選為“中國潤滑油行業(yè)年度最具影響力民族品牌（2013）”、“（2014）年度最受用戶歡迎汽車潤滑油品牌”的稱號；曾被《中國汽車報》社、中國汽車零部件企業(yè)信息聯(lián)盟及其獨立的評審委員會評定為“第十一屆全國百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商”，榮膺“優(yōu)秀發(fā)動機配件、排放系統(tǒng)供應(yīng)商”稱號。
經(jīng)過多年市場耕耘，公司具有良好的市場地位。在潤滑油、發(fā)動機冷卻液市場，公司積累了長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，數(shù)家國內(nèi)外知名的汽車制造企業(yè)、發(fā)動機制造企業(yè)、工程機械制造企業(yè)均與公司形成了良好的合作關(guān)系。
公司網(wǎng)站：http://www.lopal.com.cn