職責(zé)描述：
1、 根據(jù)所屬地區(qū)的年度目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售任務(wù)；
2、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和引導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)基于銷(xiāo)售策略鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，組織制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及關(guān)鍵客戶(hù)商業(yè)計(jì)劃，以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)外部良好溝通渠道、組織策劃關(guān)鍵客戶(hù)的相關(guān)項(xiàng)目所需各類(lèi)資源，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，保證銷(xiāo)售項(xiàng)目如期達(dá)成；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析內(nèi)、外環(huán)境，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象信息，并建立分享溝通機(jī)制，以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)決策能力。

任職要求：
1、7年以上IT行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有2-3年團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果等方面技能，能夠根據(jù)市場(chǎng)分析來(lái)確定產(chǎn)品定位、進(jìn)行產(chǎn)品策劃；
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心；
4、具備較強(qiáng)的內(nèi)部外資源管理能力。

東軟集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽(yáng)東大開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽(yáng)東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開(kāi)發(fā)的各種軟件已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計(jì)等行業(yè)，軟件的商品化率是國(guó)內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。