如何超越一個(gè)領(lǐng)跑者？
添加時(shí)間：2017-11-26 23:59:50
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參加過(guò)長(zhǎng)跑比賽的都知道跟跑理論。跟跑理論的精髓在于，緊跟對(duì)手，咬死不放，抓住時(shí)機(jī)一舉超越。在比賽的最后一刻，跟跑者不僅要突破自己的極限，還要打亂對(duì)手的節(jié)奏，擊潰對(duì)手的心理防線(xiàn)，然后以最快的速度沖刺，電閃雷鳴般結(jié)束比賽。讓領(lǐng)跑者驚魂還未定，便追悔莫及。這是一場(chǎng)實(shí)力和心理的雙重較量。在長(zhǎng)跑比賽中，很多贏家都是跟跑者，而不是那個(gè)一開(kāi)始就沖鋒在前的領(lǐng)路人。
如何超越一個(gè)領(lǐng)跑者？
把現(xiàn)在的海淘市場(chǎng)比作長(zhǎng)跑比賽，領(lǐng)跑者是誰(shuí)？跟跑者又是誰(shuí)？亞馬遜天生的海外基因，以及全球市場(chǎng)布局具有先天優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)是跟跟跑者？剛剛赴美上市的不僅，在雙十一戰(zhàn)績(jī)輝煌的阿里巴巴集團(tuán)也盯上了海淘這塊“肥肉”。雙十一試水的天貓國(guó)際項(xiàng)目雖然不知道為雙十一571億貢獻(xiàn)了多少，但是這天貓國(guó)際對(duì)于海淘的重視依舊不言而喻。完善國(guó)內(nèi)外物流系統(tǒng)，首次與海關(guān)合作實(shí)現(xiàn)了快速清關(guān)。效果有待檢驗(yàn)，盡管多地物流倉(cāng)庫(kù)仍舊爆倉(cāng)。但是多方合作，物流系統(tǒng)時(shí)時(shí)監(jiān)控協(xié)同處理的想法確實(shí)不錯(cuò)。
與眾多海淘電商自營(yíng)的思路和模式不同，天貓作為一個(gè)大型平臺(tái)電商，仍然采取多方合作的模式。從運(yùn)營(yíng)服務(wù)到品牌商都采取合作模式。在招募海外商家的同時(shí)，天貓國(guó)際長(zhǎng)期招募具備服務(wù)海外商家能力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。最近的品牌商“全球美食館”運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目公開(kāi)招募服務(wù)商。天貓智庫(kù)也在招募能夠?yàn)樯碳姨峁I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司加入。商家在天貓除了能享受天貓?zhí)峁┗A(chǔ)服務(wù)之外，還有可供選擇的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和智庫(kù)。平臺(tái)的厲害之處在于開(kāi)放。天貓的這一戰(zhàn)略讓更多的人能夠參與進(jìn)來(lái)，共同發(fā)掘這個(gè)逐漸走向國(guó)際化的平臺(tái)。
相比之下，以亞馬遜為首的自營(yíng)電商在渠道方面可能占有一定優(yōu)勢(shì)，但是整個(gè)鏈條封閉，運(yùn)營(yíng)缺乏活力。剛剛收獲3000萬(wàn)美元融資的蜜淘網(wǎng)目前的計(jì)劃也是在海外自建倉(cāng)和自營(yíng)為主。天下工夫，唯快不破。如果把海淘市場(chǎng)的競(jìng)賽比作長(zhǎng)跑比賽的話(huà)，自建倉(cāng)儲(chǔ)自營(yíng)和多方合作，哪個(gè)更快一些呢？現(xiàn)在，誰(shuí)在領(lǐng)跑，誰(shuí)在領(lǐng)跑？
不過(guò)，跟跑理論也是有限制的，如果交戰(zhàn)雙方實(shí)力相近，跟跑可能贏。如果實(shí)力懸殊，領(lǐng)跑者已經(jīng)甩出你一條街，兩條街，甚至是一座城的距離，你該想想如何能贏？比賽剛剛開(kāi)始，沒(méi)跟上的要抓緊了。
