首先，空降銷售經(jīng)理首先要對(duì)自我認(rèn)識(shí)，然后對(duì)其團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對(duì)一支陌生的隊(duì)伍時(shí)，銷售經(jīng)理可以分兩方面進(jìn)行安排：1.工作管控 2.人際建設(shè)。
由于各個(gè)公司制度、權(quán)利范圍的差異，并非所有空降的銷售經(jīng)理都適用，以下小編整理了網(wǎng)友們的的意見(jiàn)：
（1）工作管控
管控結(jié)果：
①收入與業(yè)績(jī)掛鉤，保證基本的業(yè)務(wù)量。
②分段計(jì)算提成，促使業(yè)務(wù)員沖出更高銷量。
③內(nèi)部評(píng)獎(jiǎng)，促使良性競(jìng)爭(zhēng)。
管控過(guò)程：
①績(jī)效評(píng)分。確定各項(xiàng)銷售動(dòng)作指標(biāo)，并對(duì)指標(biāo)進(jìn)行量化。每月的評(píng)分表由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，同時(shí)經(jīng)理與業(yè)務(wù)員共同分析問(wèn)題、檢討、總結(jié)、尋找改進(jìn)辦法。
②將檢討出的問(wèn)題和改進(jìn)辦法進(jìn)行書(shū)面化，業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。
③每月檢查上月的改進(jìn)落實(shí)情況。
④將年終獎(jiǎng)、內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)等經(jīng)濟(jì)結(jié)果，與平時(shí)的銷售動(dòng)作指標(biāo)掛鉤，做到以數(shù)據(jù)說(shuō)話，以客觀數(shù)據(jù)支持管理活動(dòng)。“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人如何在民企“華麗轉(zhuǎn)身”

（2）人際建設(shè)
①以師傅的心態(tài)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員在更好的方法中切實(shí)地增加收入。
②站在公司利益立場(chǎng)，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)部與其他職能部門(mén)之間的矛盾。
③重視業(yè)務(wù)員的合理建議和合理需求，并真實(shí)地傳達(dá)到公司上層，爭(zhēng)取獲得上層領(lǐng)導(dǎo)的重視。
④增加業(yè)余范疇的交流，適當(dāng)關(guān)懷下屬的生活，逐漸將一支陌生的團(tuán)隊(duì)籠絡(luò)為自己的兄弟連。想要成功，首先搞好職場(chǎng)中的人際關(guān)系

其次，管理理論知識(shí)以及書(shū)籍都很多，無(wú)外乎管人或者管制，有條件跟時(shí)間了，人跟制結(jié)合。
一：空降團(tuán)隊(duì)前期，不易做太多過(guò)激性的大動(dòng)作，人員或多或少多前任會(huì)有習(xí)慣性，先給到正確工作的認(rèn)可，摸清楚習(xí)慣，弄清楚里面的弊端，找出可改正并最快見(jiàn)效的去做，可讓大家信服。
二：尋找團(tuán)隊(duì)里面的代言人，拉近距離，授之于權(quán)，固定融合團(tuán)隊(duì)。
三：抽時(shí)間，最好跟所有人可以一對(duì)一非正式的溝通，可以回家或吃飯的時(shí)間，了解大多數(shù)人的基本訴求，不一定會(huì)解決，但要讓大家知道，你在乎關(guān)心他們，并愿意聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。
四：前期條件成熟以后，一定要大家一次正式的會(huì)議，宣導(dǎo)你得想法跟理念，規(guī)劃以及動(dòng)作，搞清楚后面要做什么，為什么這么做，怎么好，最好用你有過(guò)的成功案例做引導(dǎo)。
五：最后一定要有明確的獎(jiǎng)懲制度，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況制定吧，應(yīng)該都有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可參考。
前期工作能做好這些框架，也就可以好好圖發(fā)展了，融入了，變成自己的團(tuán)隊(duì)了，就需要時(shí)間去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)管理了。資深經(jīng)理人職場(chǎng)十點(diǎn)忠告

最后，空降的銷售經(jīng)理應(yīng)做到以下幾點(diǎn)就可掌管新的團(tuán)隊(duì)：
1、對(duì)員工要誠(chéng)信；
2、及時(shí)解決員工面臨的問(wèn)題；
3、給出好的激勵(lì)政策；
4、對(duì)于不聽(tīng)話不服管的銷售人員通過(guò)末尾淘汰清除掉；
5、不斷吸納優(yōu)秀的人才，多給予幫助成為自已的支持者即可。