與美國沃爾瑪、法國家樂福的張揚(yáng)不同，德國阿爾迪作風(fēng)低調(diào)：不設(shè)對(duì)外公關(guān)部門，放棄現(xiàn)代化超市設(shè)備。在默默的“低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張”中，阿爾迪不僅捍衛(wèi)了本土市場(chǎng)，還將觸角伸到對(duì)手大后方。

　　以低價(jià)格著稱的美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)娜驍U(kuò)張并非總是一帆風(fēng)順。在德國，沃爾瑪就遇上了以“窮人店”著稱的、同樣打低價(jià)牌的本土強(qiáng)勁對(duì)手--阿爾迪。

　　南北稱王，作風(fēng)低調(diào)

　　阿爾迪超市的所有者是80多歲的阿爾布萊希特兄弟。阿爾迪的外文拼寫是Aldi，Al是阿爾布萊希特(Albrecht)的縮寫，而Di是Discount(折扣)的縮寫。阿爾迪超市分為“南方阿爾迪”和“北方阿爾迪”。前者的所有者是弟弟特奧，他的連鎖店在德國西部和南部發(fā)展；后者的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　德國人給阿爾迪起了一個(gè)通俗的名字：“窮人店”。可是，窮人店卻造就了大富翁。特奧高居去年德國富豪榜榜首，卡爾也排名第三。南北阿爾迪2002年的總銷售額達(dá)到230億歐元。

　　無論阿爾布萊希特兄弟，還是阿爾迪超市本身的作風(fēng)都十分低調(diào)。特別是1971年特奧經(jīng)歷了一次綁架事件后，兄弟倆就避免在公開場(chǎng)合露面。當(dāng)《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》記者打電話到德國零售巨頭阿爾迪的總部，想獲取一些有關(guān)該公司的資料時(shí)，記者甚至被告知阿爾迪沒有新聞部。阿爾迪不設(shè)對(duì)外公關(guān)部門，不做市場(chǎng)調(diào)查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營(yíng)業(yè)額的0.3%。

　　富人也愛“窮人店”

　　二戰(zhàn)后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰(zhàn)俘營(yíng)回到家鄉(xiāng)，開辦了一家食品零售店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們只想用最低的價(jià)格購買生活必需品，所以兄弟倆把價(jià)格定得很低。1975年，卡爾在一次少見的公開露面時(shí)稱：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個(gè)：最低的價(jià)格。”這個(gè)原則一直延用至今。

　　阿爾布萊希特兄弟的母親曾經(jīng)說過：“人們的日子越難，我們的日子越好。”這話聽起來有些“不人道”，卻說出了實(shí)情。經(jīng)濟(jì)不景氣，人們當(dāng)然想買便宜貨。而近年來，德國和西方國家的經(jīng)濟(jì)普遍低迷，這就為阿爾迪的成功提供了良好氛圍。