獵頭行業(yè)的興起已經(jīng)成為共識(shí)，只要企業(yè)客戶(hù)需要高端人才，候選人想要謀求好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就離不開(kāi)獵頭的服務(wù)。但是獵頭行業(yè)內(nèi)部并不是所有人都順風(fēng)順?biāo)?，資深獵頭每個(gè)月獎(jiǎng)金拿到手軟或許沒(méi)問(wèn)題，但是其他一些年輕的小白就沒(méi)有這么好的運(yùn)氣了。那么一個(gè)小白如何變成資深獵頭呢？小編來(lái)告訴你，想要做好獵頭，要明白自己的服務(wù)群體即企業(yè)客戶(hù)的維護(hù)。石家莊獵頭公司

1.發(fā)展標(biāo)桿客戶(hù)
有無(wú)服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。服務(wù)好標(biāo)桿客戶(hù)，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立威望。因此，要成為牛逼的獵頭，必須手握幾家標(biāo)桿客戶(hù)。尋找標(biāo)桿客戶(hù)，是獵頭顧問(wèn)以及獵頭公司工作的重中之重。

所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶(hù)，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，領(lǐng)頭人一般都是資源對(duì)接的高手。標(biāo)桿客戶(hù)不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶(hù)公司人才的規(guī)定，最后就會(huì)沒(méi)地方挖人了。

2.積累重要客戶(hù)
根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來(lái)自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶(hù)。重要客戶(hù)需要獵頭顧問(wèn)花費(fèi)更多的心思，付出更多的努力，滿(mǎn)足并且超越重要客戶(hù)的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

重要客戶(hù)占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以，一定要維護(hù)好重要客戶(hù)，這不僅能讓你與重要客戶(hù)保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接，比如為你推薦新客戶(hù)等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。重要客戶(hù)與標(biāo)桿客戶(hù)可以有部分重疊。

3.堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
除了上述兩點(diǎn)以外，獵頭顧問(wèn)不能忽略開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程。