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不想跟候選人做朋友的獵頭不是好獵頭

添加時(shí)間:2018-08-10 14:34:27
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我的一個(gè)獵頭朋友,在我看來(lái)算得上是一位成功的獵頭。他好像總是很輕松的就能成單了,而且還總是有源源不斷的候選人。最讓我佩服的是,他的候選人都特別信任他,只要是他推薦的職位,候選人都會(huì)無(wú)條件的相信。他還常常收到候選人送來(lái)的禮物,甚至還有候選人給他介紹女朋友。問(wèn)他原因他說(shuō),因?yàn)樗麖膬?nèi)心里把候選人當(dāng)成朋友而不是客戶(hù)。

然而現(xiàn)在獵頭行業(yè)里像這樣的獵頭實(shí)在是太少了,大多數(shù)獵頭認(rèn)為和候選人的合作是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,不愿花很多的時(shí)間去維護(hù)這些人際關(guān)系。因?yàn)樗麄兠刻炜偸呛苊Γχ诰W(wǎng)上找簡(jiǎn)歷、打電話(huà),忙著沖自己的業(yè)績(jī)。

還有的獵頭,甚至不敢和候選人成為朋友,因?yàn)樵诮o候選人推薦職位的時(shí)候總是喜歡避重就輕,連哄帶騙的讓候選人入了職,之后就恨不得把候選人拉黑,生怕候選人覺(jué)得上當(dāng)又來(lái)找自己算賬。

然而,獵頭和候選人做朋友,對(duì)獵頭的工作有很大的幫助,獵頭目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的表現(xiàn)。

1.通過(guò)維護(hù)候選人的關(guān)系,建立自己的人才庫(kù)。

獵頭常常把“人才庫(kù)”這個(gè)詞掛在嘴邊,然而真正擁有自己人才庫(kù)的人卻寥寥無(wú)幾。人才庫(kù)并不是說(shuō)要到一份簡(jiǎn)歷放在那里就好了,那樣你再次聯(lián)系他的時(shí)候也許他都不知道你是誰(shuí)。人才庫(kù)里的人才是需要長(zhǎng)期維護(hù)的,獵頭長(zhǎng)期與候選人保持一個(gè)良好的溝通,不能急功近利,而是把候選人當(dāng)成朋友一樣為其提供真實(shí)的建議,這樣的話(huà)候選人自然也會(huì)信任你。

2.人脈如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng),能夠源源不斷的帶來(lái)新的人脈。

我的獵頭朋友,有一大部分的候選人都是通過(guò)別人轉(zhuǎn)介紹的,職場(chǎng)中躍躍欲試準(zhǔn)備跳槽的人才很多,他們之所以不選擇獵頭是以為他們對(duì)獵頭不了解、不信任。但是如果有熟人的推薦就不一樣了,通過(guò)和候選人做朋友去建立人脈,再通過(guò)自己擁有的人脈去擴(kuò)展新的人脈。這才是高手獵頭能夠成功的原因。

所以獵頭要想成功,不要只把候選人當(dāng)成客戶(hù),而是把候選人當(dāng)成朋友,用真心對(duì)待他們,用專(zhuān)業(yè)幫助他們,漸漸的在幫助別人的同時(shí)獵頭自己也能夠收獲成功。
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