作為一名初入獵頭行業(yè)的新人只知道眼前需要什么是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找準(zhǔn)目標(biāo)，明確方向、做出正確的決策。否則的話，只是單純地追求成單，必將會(huì)導(dǎo)致失敗，使得自己身陷陷阱。好獵頭根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，給大家簡(jiǎn)單地分享一些建議！
沒(méi)有怎么調(diào)研就做出的決策注定是無(wú)效的，凡是有效的決策都離不開(kāi)調(diào)查研究。當(dāng)前，各行各業(yè)千變?nèi)f化，物競(jìng)天擇，獵頭新人是否有正確的決策，決定整個(gè)工作方案的發(fā)展是否正確。調(diào)查和預(yù)測(cè)已經(jīng)成為獵頭決策的過(guò)程中重要的一環(huán)，是一項(xiàng)基本工作。可惜的是，一些剛?cè)胄械墨C頭新人自以為是，沒(méi)有經(jīng)過(guò)事先調(diào)查便輕易做出決策，最終導(dǎo)致錯(cuò)誤決策的產(chǎn)生，使自己的工作陷入困境。
好獵頭建議獵頭新人在展開(kāi)工作的時(shí)候，先通過(guò)調(diào)查掌握人才的實(shí)際情況，在因地制宜，有效地解決問(wèn)題。調(diào)查可以讓獵頭發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從而有正對(duì)性的解決問(wèn)題。
一、Researcher的工作職責(zé)就是做初步、最基礎(chǔ)的候選人搜索，包括：
1.職位分析；
2.列出目標(biāo)公司；
3.選擇搜尋渠道（list/coldcall/SNS/Mapping/獵頭網(wǎng)站等等）；
4.發(fā)展線人；
5.拿到CV-初步溝通人選基本情況和意向；
6.與AC/C進(jìn)一步推進(jìn)職位進(jìn)展；
7.總結(jié)（人脈/職位/行業(yè)等）。
剛?cè)氆C頭行業(yè)的新人，在獵頭方面的工作受限于自己所接受的知識(shí)系統(tǒng)和價(jià)值系統(tǒng)，由于這些系統(tǒng)紛繁復(fù)雜，獵頭新人會(huì)很難深入工作。所以，好獵頭認(rèn)為獵頭新人要采取全面的創(chuàng)新方式，拓展獵頭行業(yè)的發(fā)展之路，例如：如何成長(zhǎng)為AC。
二、AC的工作職責(zé)：
1.篩選簡(jiǎn)歷、分析簡(jiǎn)歷與職位的匹配度；
2.建立、拓展行業(yè)人脈；
3.專業(yè)溝通（掌握一定話術(shù)，溝通，說(shuō)服人選，薪水談判，背景調(diào)查）；
4.把握人選求職意愿；
5.對(duì)下給候選人幫助，對(duì)上為企業(yè)負(fù)責(zé)，配合項(xiàng)目進(jìn)展；
6.把控職位，接觸客戶，拓展行業(yè)資源；
7.總結(jié)（人脈/職位/行業(yè)等）。
在好獵頭看來(lái)，初入獵頭行業(yè)的獵頭新人，如果一味地跟著領(lǐng)導(dǎo)給的指示走，沒(méi)有自己的方向，就永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)識(shí)到自己，很容易碰壁。既然已經(jīng)入了獵頭行業(yè)，那光有愿望是不行的，一定要有真實(shí)的目標(biāo)、確實(shí)可行的方案，這樣才能避免盲目。
