6 事態(tài)嚴(yán)重化（使其無權(quán)處理）：例如（對于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如（對于廣告公司）你好，我是北京晚報(bào)的，您們公司老總是那一位？我們跟他談?wù)劥淼氖虑椋?/div>
B：你好**公司吧，你們在**大廈上么？我是電力公司的，你們這個(gè)月的電費(fèi)有點(diǎn)問題，給我轉(zhuǎn)到行政部！（嘟嘟~~~-轉(zhuǎn)過去了）
回答：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎？?。ㄕZ氣要強(qiáng)，拍著桌子說話）在不在，在就給我轉(zhuǎn)進(jìn)去，不在就把手機(jī)拿過來！
16 “我是**路郵局的，請問你們公司的全稱是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對一下......?！?/div>
一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機(jī)關(guān)或銀行等。
17 假如我是廈門分公司的周統(tǒng)彬，針對平常方法繞不過的前臺時(shí)，索性坦白相當(dāng)，尊重她：王小姐，你早！我是中國企業(yè)網(wǎng)的周統(tǒng)彬，我昨天已與李總聯(lián)系過了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，與李總通個(gè)電話，只需2分鐘，謝謝！
18 我通常是用國際采購商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我！
19 你好，我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的，叫你們老總接電話！
20 在武漢，很多人好管閑事，非要問清楚，其實(shí)問不問結(jié)果都一樣，所以她越想知道我越拽，通常說：
——XX總在不在?。俊闶悄奈话?？
——我是他一個(gè)朋友。——找他有什么事？
——有點(diǎn)私事，他是不是不在啊？這時(shí)她就給老總了。或者她會(huì)說，
——他不在。
——那你告訴我他的手機(jī)，我把他號碼弄丟了，謝謝，有點(diǎn)急事。
21 如果是要找老板，我一般會(huì)說是外商的翻譯員，然后就拿老板的姓名和手機(jī)，這個(gè)方法還是挺管用的。各位不妨可試試的，例如：你好，有一家德國的××公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁（供求信息）想和你們公司老總通個(gè)電話，你們老板的手機(jī)是多少？他在嗎？……
22 “您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的，我們有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)要邀請貴公司負(fù)責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認(rèn)?！保ㄒ?yàn)樯蟼€(gè)月我們廣州公司剛好有這樣一個(gè)大型活動(dòng)，我通過這種電話得到不少老總的姓名和電話。）
23 知道該公司老總名字（男性）后，請一男士拿起電話：我找***（直呼其名）……不在？他手機(jī)號碼是多少？……我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）
24 你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對了，上次他對我說：過段時(shí)間再打給他。所以我今天就打給他了，你幫我轉(zhuǎn)到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！
25 請找×總，怎么不在？不是說好今天這個(gè)時(shí)候讓我去個(gè)電話嗎？你看他什么時(shí)候回來？這事挺重要，他的手機(jī)是138還是139？你告訴我，我記一下。
26 您好！我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺的小姐說：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定哪個(gè)電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時(shí)我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個(gè)對貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。”
27 自稱自己是某銀行的需要和X總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知X總。（前臺一般不敢過問老總的錢的事情。）
28 你好，我是某某記者。(我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情！
29 “您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認(rèn)一下他是否收到了。”
30 假如你英語好的話，給前臺幾句純正的英語，立馬搞定，屢試不爽！
對于新入行的同事們的一些打CC的交流，下面介紹幾種打CC的方式與心理，請大家務(wù)必用心領(lǐng)悟，剛剛開始可能會(huì)比較困難，但是也要做到每天電話不能少于30個(gè)。
心理準(zhǔn)備：戰(zhàn)勝恐懼，自信
可以寫一個(gè)script
CC目的是得到姓名和聯(lián)系方式
不是每次都會(huì)成功；多聯(lián)系才會(huì)不斷提高
過程中：
不慌張，不透露自己太多，不要總打一個(gè)team
要介紹自己，問問題，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系
準(zhǔn)備階段：
找到客戶的競爭公司
研究他們的產(chǎn)品和可能的公司架構(gòu)
判斷公司的人員和工作內(nèi)容
處理這些人名和聯(lián)系方式
聯(lián)系這些人
*** 繞過Gatekeeper（前臺，老板助理，目標(biāo)的其他同事等）的方法***
1、“很快的謝謝你”方法
- 電話溝通過程中使用簡短，直接，生硬的短語，每句話后面都跟“謝謝”，讓對方?jīng)]有時(shí)間更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟識，你可能不”方法
-“幫我轉(zhuǎn)tom，tom ZHANG” 暗示知道該人，為了讓接線人容易找到該人，補(bǔ)充姓。
- 接下來報(bào)自己姓名的時(shí)候如法炮制。
- 當(dāng)接線人問事由的時(shí)候，“是關(guān)于……請幫我轉(zhuǎn)進(jìn)去！”（暗示接線人什么都不知道，在浪費(fèi)你的時(shí)間）。
總結(jié)：
只要是從事獵頭這個(gè)行業(yè)就必然會(huì)接觸到CC，CC是什么我就不多言了。CC是必須的么？我想說，不是必須的。但是是必備的。不需要每一個(gè)CASE都要通過CC來完成，現(xiàn)在的獵頭技能中，可利用的渠道絕不僅僅限于CC這個(gè)基本的技能，甚至是看家本領(lǐng)。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)（包含專業(yè)論壇、獵頭論壇、新聞等等），人脈、以及通過各個(gè)渠道的LIST，還有同行推薦，其實(shí)也可以算在人脈里面。很多CASE走到這一部的時(shí)候就可以解決很大一部分。CC是最后考慮的一個(gè)機(jī)會(huì)。
不用CC，行不行？我想說，不行。如果你其他的渠道都不能解決的時(shí)候，CC可能是最能解決問題的方法。而且，你在從事獵頭的第一天起你就已經(jīng)開始CC了，無論你是CC候選人還是企業(yè)，甚至還是同行，你就已經(jīng)開始了。
所以說CC是基礎(chǔ)，是必備，但不必需。
1.CC有技巧么？
是的，有的。CC的技能也是修煉了，這要綜合了你的應(yīng)變能力，你的心理承受能力，必須有一定數(shù)量的CC，你才能達(dá)到一個(gè)CC的質(zhì)量變化。很多新入行的朋友們，問怎么CC，我認(rèn)為只是告訴你一個(gè)理由，讓你去CC你只是增加了你成功的幾率，但是還是不能提高你的CC技能。技能也需要經(jīng)驗(yàn)，需要技能，需要你的應(yīng)變能力，需要你的心理承擔(dān)能力。
2.如何進(jìn)行CC？
CC前要做準(zhǔn)備，理由是什么？如果是本人如何處理？別人轉(zhuǎn)接如何處理？前臺如何處理？我想這些方面在獵頭技巧中已經(jīng)羅列很多，我就不再贅言。但是本著一個(gè)原則就是：你的噱頭理由必須是和你要找的人緊密相連，而且轉(zhuǎn)接的人不得不接，不得不說。本著這樣一個(gè)原則來進(jìn)行。
