獵頭成功的秘訣：舍不得孩子套不著狼
添加時(shí)間：2019-04-18 14:09:56
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一些工作十來年的老獵頭說，現(xiàn)在的獵頭跟他們之前不是同一種獵頭。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)達(dá)，讓獵頭工作越來越方便，同時(shí)也越來越懶。隨之而來的結(jié)果是，獵頭的服務(wù)質(zhì)量越來越差，能掙到錢的獵頭如今也不多了。
現(xiàn)在的獵頭行業(yè)，有一大部分的獵頭都是碌碌無為混日子的，成單數(shù)量少之又少，靠著底薪過活，一家公司待夠了就換一家公司繼續(xù)混，連基本的溫飽問題都很難解決，更別說什么成功獵頭了。而真正成功的獵頭只有一少部分，他們才是電視劇那樣西裝革履、高收入的高端獵頭。那么成功的高端獵頭和碌碌無為的普通獵頭到底有什么區(qū)別呢？一個(gè)成功的獵頭告訴我一個(gè)秘訣：舍不得孩子套不著狼。而這個(gè)“孩子”主要在于兩個(gè)方面，一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是金錢。
有些高端獵頭在分享自己經(jīng)典的成功案例的時(shí)候，常常會(huì)有人為了專門挖一個(gè)候選人苦苦地跑到其他城市，去候選人公司門口蹲點(diǎn)，一待就是好幾天。最后候選人被他們的誠(chéng)意打動(dòng)，而他們也自然收獲了成功。
這個(gè)時(shí)候一些普通獵頭就會(huì)不屑地說：“太扯了，跑到其他城市去蹲點(diǎn)，路費(fèi)和食宿公司又不報(bào)銷，萬一失敗了自己不是賠死了。根本就是不現(xiàn)實(shí)的事情。”
每個(gè)獵頭分享自己成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候都會(huì)說：“不要每天憋在辦公室里，要走出去，去找公司談、找候選人談。要維護(hù)好和候選人的長(zhǎng)期關(guān)系，因?yàn)樗麄兌际悄愕娜嗣}資源，以后都是會(huì)有大用處的。”
這時(shí)候，那些普通的獵頭又會(huì)說：“說的輕巧，維護(hù)關(guān)系不需要錢啊，請(qǐng)人家吃飯、唱歌不需要錢啊！每天上班累的半死，哪有時(shí)間去維護(hù)關(guān)系啊！拜訪候選人，人家也不一定愿意見我啊，而且跟一個(gè)人聊天可能會(huì)耽誤小半天，有這個(gè)時(shí)間我打多少個(gè)電話、下載多少份簡(jiǎn)歷了。”
瞧，這就是成功獵頭和普通獵頭的區(qū)別。就像做生意一樣，要想賺錢就需要投入成本，不管是時(shí)間成本還是金錢成本，都是先有付出才能有收獲的。而且都是需要一個(gè)回本周期的，前期可能你投入一萬的本金，過了一年你收入十萬，而那些不愿意付出本錢的人，可能就每個(gè)月拿到五百，然后一邊感嘆為啥別人能賺那么多。
兩種心態(tài)，兩種結(jié)果。一種是舍不得孩子套不著狼，另一種是不見兔子不撒鷹。作為獵頭，你需要明白的是，人是感性動(dòng)物，候選人愿不愿意跟你合作取決于對(duì)你是否信任。如果你對(duì)這個(gè)人實(shí)地拜訪、表達(dá)誠(chéng)意的話，他自然會(huì)信任你，愿意跟你合作。
另外，人脈需要一定的時(shí)間才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，在運(yùn)轉(zhuǎn)起來之前你一定是需要投入很多的時(shí)間和精力的，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，獵頭更別指望能夠不勞而獲。當(dāng)你付出的夠多、資源夠多的時(shí)候，后期你可能就不需要每天沒完沒了的打電話、搜簡(jiǎn)歷了，候選人和企業(yè)自己就會(huì)主動(dòng)來找你了。
