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? 歷任銷售主管、地區(qū)經(jīng)理 GBU事業(yè)部 ? 依據(jù)公司銷售政策制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)推廣計(jì)劃；分解并達(dá)成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；銷售代表的培訓(xùn)指導(dǎo)激勵和考核評估；定期協(xié)同代表拜訪目標(biāo)客戶檢查醫(yī)院維護(hù)狀況并建立分級檔案；依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析及市場情況有序的組織召開主題科室小推會、學(xué)術(shù)研討會和大型學(xué)術(shù)推廣會等活動；監(jiān)控各醫(yī)院進(jìn)銷存實(shí)況并敦促商業(yè)及時備貨。依據(jù)階段性合作協(xié)議贊助目標(biāo)槍手參加全國學(xué)術(shù)年會并組織各種活動維護(hù)客情關(guān)系；培養(yǎng)區(qū)域?qū)W術(shù)代言人和講者，制定醫(yī)院持續(xù)開發(fā)和上量計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展，對目標(biāo)客戶分級管理，以費(fèi)用政策結(jié)合客戶興趣點(diǎn)商談合作協(xié)議明確相互利益促使其銷量升級，深挖潛力保證銷量穩(wěn)定增長。 ? 負(fù)責(zé)益賽普在天津市總醫(yī)院、天津市兒童醫(yī)院、長征醫(yī)院、天津醫(yī)院、一中心等重點(diǎn)醫(yī)院的開發(fā)和VIP客戶管理工作。 1.2010年7月至今，天津市主委單位總醫(yī)院益賽普市場占有率80%，院內(nèi)其余5個競品每年銷售不足一百盒，益賽普年銷售近萬盒。兒童、長征、天津醫(yī)院也是一支獨(dú)秀的局面，第一中心醫(yī)院銷售由接手時月進(jìn)貨100支增長到月均純銷350支的飛躍。 2.跨部門合作，特別是與市場部、商務(wù)團(tuán)隊(duì)、政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)通力合作，有效解決醫(yī)院準(zhǔn)入等問題。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司高指標(biāo)任務(wù)。由月進(jìn)貨800支增長至月均純銷1800支。 3，積極參加銷售部、醫(yī)學(xué)部和市場部組織的專業(yè)培訓(xùn)，并幫、傳、帶下屬隊(duì)員，保持團(tuán)隊(duì)工作高專業(yè)、高績效。 4.通過與區(qū)域?qū)W會、協(xié)會的合作，積極開展各項(xiàng)市場活動，與風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜医⒘己玫暮献麝P(guān)系。 5.時刻學(xué)習(xí)政策，拓寬思路，開發(fā)醫(yī)保藥店銷售鼓勵患者外購以緩解醫(yī)院醫(yī)保額度壓力和醫(yī)生藥占比顧慮持續(xù)銷量增長。

? 負(fù)責(zé)抗生素及兩性B脂質(zhì)體銷售工作。 1.2003年負(fù)責(zé)抗生素的醫(yī)院開發(fā)及銷售工作，同年開發(fā)了6家醫(yī)院，銷售份額占天津辦80%。 2.2006年負(fù)責(zé)天津市總醫(yī)院和醫(yī)科院血液病醫(yī)院兩性霉素B脂質(zhì)體產(chǎn)品的醫(yī)院開發(fā)和銷售推廣工作，于公司年會榮獲年度銷售冠軍榮譽(yù)。

? 負(fù)責(zé)公司富露施美吡達(dá)產(chǎn)品在天津臨床市場的銷售工作。 1. 負(fù)責(zé)醫(yī)大二院、三中心、二中心、一中心、紅橋醫(yī)院銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售增長，4家醫(yī)院合計(jì)銷量超過專科兒童醫(yī)院的銷量。 2. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的維護(hù)和開發(fā)，成功開發(fā)進(jìn)藥3家醫(yī)院。

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