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工作簡述：全面負責部門團隊組建及管轄區域內渠道發 展、服務、培訓、維系與支撐工作。 團隊隊組建：負責團隊從 0-1 的搭建工作，包括人員招募、 組織架構和管理方案的制定與實施及工作任 務的分配等工作。 渠道拓展：負責公司產品銷售及推廣，根據市場營銷計 劃，帶領渠道經理及合作伙伴完成業績指標 渠道管理：合理建設、規劃區域內代理商，建立和完善 代理商檔案，完成渠道代理商日常管理及輔 助工作，全面掌握代理渠道發展情況、存在 問題，及時提出整改措施、予以整改 工作業績：2018 年業績達成率 115%，團隊排名前三，總 客戶 105 位。深度合作客戶包括章光 101、中 ■ 職業榮譽：2018 年 10 月就中小性企業策劃和規劃，提高品 牌知名度的課題接受了中華網的專題采訪，并在經 濟頻道發表，獲得高度的認可。 國起重機制作研發有限公司、古隱山礦泉水等。

負責 B 端客戶銷售， 客戶群體機械五金化工建 材等，帶領團隊開拓市場，達成團隊銷售目標。 據公司下達的銷售任務，制定本團隊銷售計劃激勵銷售人員的工作斗志，培訓內部員工掌握產 品及銷售技巧，營造有戰斗力的團隊 每日下班以后完成團隊的理單，確定第二天的銷 售目標，保障月度業績推進達成率。 對員工實行 PDCA 管理，主抓員工的業績、銷售 技巧回爐培訓，月底沖刺的員工積極性調動，團 隊的氛圍炒作，對員工的人文關懷對，員工離職 率低于 3%，員工滿意度為 86%。

擔任華北地區渠道主管，負責客戶開發、渠道建 設、代理開拓、人員培訓、同業競爭等 成功轉化 2000 余位其他用戶轉為電信用戶。 華北地區渠 道 增 長 量 超 200% ， 發 展 量 提 升 500%，渠道滲透率和網點數量等指標排名前三

管理學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、 財務管理、消費者行為學、消費心理學、企業銷售 策劃、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠 道管理、服務營銷、客戶關系管理、現代推銷技術、 營銷創新、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等