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帶領團隊負責青島地區集團客戶的開發、維護與管理工作。15個月里： -帶領團隊成功洽談合作25家集團客戶和44家中小企業客戶（其中包含1家中國500強企業），為公司帶來新增年承諾銷量680萬元； -組織團隊維護在約39家集團客戶，為公司帶來實際銷售收入10146萬元； -牽頭推進營銷+服務深度融合項目，構建了青島地區集團客戶專屬服務流程； -組織并主持主題營銷沙龍2次、推介會2次、開航儀式2次、展會1次； -作為教研組長帶領教員團隊研發《談判藝術》課程，為客戶經理、售票員等窗口崗位培訓談判技巧。

負責分管航線的團散運價制定、艙位管控、團隊申報等航線管理工作。4年時間里： -先后分管青島始發17條正班、加班航線，合理管控艙位，平均每年為公司帶來始發航節收入提升822萬元； -牽頭工作坊項目完成動態艙位控制策略提升，梳理優化了原動態艙位控制工作策略，新策略的推廣平均每年為分公司帶來收入提升2.4億元； -作為集團“十佳好講師”和分公司首席品牌推介人，每年在至少2次換季航線推介會、高端旅客答謝會等營銷活動中為客戶進行品牌推介，累計向至少500位重要客戶和合作方代表宣傳過公司品牌形象和航線信息； -作為總部管理類兼職教員，參與團隊研發《非職權影響力》課程并在集團基層管理干部培訓班授課。

在公司地面服務部、運行控制部、客艙服務部、市場銷售部等各一線單位輪崗見習。

財務與投資、市場與營銷、戰略管理、定量分析、領導與溝通、產品開發管理、管理經濟學、物流與供應鏈管理等

高等數學、大學物理、大學化學、機械制圖、機械原理、流體力學、結構力學、金工實習等

采用實驗設計的方法創新地找到動態艙位控制策略與航班收益之間的關聯性，并通過實驗驗證獲得針對各實驗航線的最優組合策略。 項目目標：到2019年底，試點航線收入提升10%。 項目業績：通過項目的開展，涉及的主要航線收入整體平均提升22.35%。

問題聚焦、方法選用、實驗設計、數據分析、總結匯報等各環節主要推進人。