一、工作職責(zé):1. 渠道開發(fā)與拓展 - 制定區(qū)域渠道策略，負(fù)責(zé)全國(guó)線下渠道（代理商、經(jīng)銷商、教育服務(wù)商等）的開發(fā)、談判及簽約； - 開拓并維護(hù)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、區(qū)域服務(wù)商等合作伙伴資源，推動(dòng)產(chǎn)品落地； - 挖掘上海本地潛在合作伙伴，快速建立合作，并共同推進(jìn)區(qū)域標(biāo)桿案例。2. 渠道管理與賦能 - 承接總部渠道策略，對(duì)合作伙伴進(jìn)行全生命周期管理（篩選、簽約、培訓(xùn)、扶持）； - 定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)賦能及市場(chǎng)活動(dòng)，提升渠道商銷售能力； - 跟進(jìn)渠道商銷售目標(biāo)達(dá)成，提供銷售策略支持，解決合作過程中的問題。3. 資源整合與協(xié)同 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合上海本地教育行業(yè)資源（如協(xié)會(huì)、展會(huì)、活動(dòng)），擴(kuò)大品牌影響力； - 協(xié)助搭建區(qū)域渠道政策體系，推動(dòng)渠道商分級(jí)管理及激勵(lì)落地。4. 數(shù)據(jù)分析與反饋 - 監(jiān)控渠道商銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化合作策略； - 收集一線反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及服務(wù)流程優(yōu)化。二、任職資格:1. 硬性條件 - 年齡≤30歲，本科及以上學(xué)歷，3年以上教育信息化/教育科技行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉SaaS產(chǎn)品渠道合作模式，具備代理商招募、談判及管理成功案例； - 加分項(xiàng)：上海本地教育行業(yè)資源（教育局、學(xué)校、代理商等），或K12領(lǐng)域渠道經(jīng)驗(yàn)。2. 核心能力 - 強(qiáng)商務(wù)談判能力：能獨(dú)立完成渠道商開發(fā)、合同談判及利益分配設(shè)計(jì)； - 強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向：擅長(zhǎng)拆解業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定可落地的渠道推進(jìn)計(jì)劃； - 資源整合能力：能快速鏈接區(qū)域資源，推動(dòng)多方協(xié)作； - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)渠道策略優(yōu)化。3. 軟性特質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能接受全國(guó)短期出差； - 具備教育行業(yè)熱情，對(duì)作業(yè)場(chǎng)景、教學(xué)流程有基礎(chǔ)認(rèn)知者優(yōu)先。

上海合合信息科技股份有限公司是一家人工智能及大數(shù)據(jù)科技企業(yè)，基于自主研發(fā)的智能文字識(shí)別及商業(yè)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)，為全球C端用戶和多元行業(yè)B端客戶提供數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品及服務(wù)。公司C端業(yè)務(wù)包括掃描全能王、名片全能王、啟信寶3款核心產(chǎn)品；B端業(yè)務(wù)為面向企業(yè)客戶提供以智能文字識(shí)別、商業(yè)大數(shù)據(jù)為核心的服務(wù)，形成了包括基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和場(chǎng)景化解決方案的業(yè)務(wù)矩陣，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已覆蓋了銀行、證券、保險(xiǎn)、政府、物流、制造、地產(chǎn)、零售等近30個(gè)行業(yè)的眾多頭部客戶。